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Ficha 31 · Línea DISC
DISC Sales: Vende Conectando
Objetivo. Ajustar conversaciones comerciales a las preferencias expresadas por el cliente sin etiquetarlo.
Desde 60 minutos
Para quién
Equipos comerciales, atención al cliente y supervisores de ventas
Competencias
- Escucha comercial
- Detección de necesidades
- Presentación de valor
- Negociación
Temario
- Preferencias comunicativas
- Preguntas de descubrimiento
- Ritmo y nivel de detalle
- Objeciones
- Propuestas
- Seguimiento
Formato y duración
DuraciónTaller 6–8 h; programa comercial de 4 sesiones; consultoría
ModalidadPresencial, virtual o híbrida según el diseño
Metodología y entregables
MetodologíaRole-play de ventas, revisión de guiones y observación de conductas
EntregablesGuiones flexibles; rúbrica de conversaciones; plan de seguimiento
Cómo medimos
Línea base, valoración de aprendizaje y seguimiento de compromisos a 30 días; indicadores adaptados al cliente.
¿Este programa es para tu equipo?
Lo ajustamos a tu reto, tu gente y tu calendario.
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